為總結(jié)上半年銷售情況，分析研判當(dāng)前市場形勢，謀劃部署下半年重點(diǎn)工作，2021年8月5日，營銷中心召開2021年上半年總結(jié)會議。公司黨委副書記、董事、總裁徐靜和董事會秘書薛澤彬出席會議并講話。
會上，徐靜總裁肯定了營銷中心上半年的工作，并就接下來的工作提出五點(diǎn)要求。一要擦亮風(fēng)華品牌，樹立行業(yè)形象。品牌戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的靈魂，是行業(yè)競爭的基石，要培養(yǎng)專業(yè)營銷人員，打造大而強(qiáng)產(chǎn)品。營銷人員是品牌塑造的主體，要有懂市場懂產(chǎn)品的專業(yè)能力，有高智商高情商的營銷能力，有共盈利共發(fā)展的謀略能力。產(chǎn)品是品牌宣傳的載體，要把產(chǎn)品優(yōu)勢做強(qiáng)，把特色做特，把品類做大，讓品牌根植人心，提升品牌美譽(yù)度、公信度。二要加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動，深挖市場增量。時刻保持產(chǎn)銷聯(lián)動的意識不能丟，產(chǎn)銷銜接流程不脫節(jié)，產(chǎn)銷協(xié)同行動不怠慢，以市場為導(dǎo)向，以溝通為紐帶，以服務(wù)為抓手，形成合力，做到時時有聯(lián)動，事事有落實(shí)，使公司的市場存量根基更扎實(shí)，市場增量開拓更高效。三要優(yōu)化市場布局，拓展市場版圖。繼續(xù)構(gòu)建“深耕華南、開拓華東、進(jìn)軍西南、輻射華中、拓展海外”的市場空間布局，繼續(xù)深化發(fā)展“以家電市場為基礎(chǔ)、以通訊市場為重點(diǎn)、以汽車電子市場為目標(biāo)、以電腦和照明市場為補(bǔ)充”的市場應(yīng)用布局。鎖定汽車電子、工控電子、電表、通訊等重點(diǎn)目標(biāo)客戶，以FAE團(tuán)隊(duì)、技術(shù)營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、服務(wù)營銷模式，加大市場開拓力度，提升市場占比和影響力，促進(jìn)主營產(chǎn)品的高性能化，推動公司產(chǎn)品向高附加值應(yīng)用領(lǐng)域拓展。四要推進(jìn)營銷改革，釋放市場活力。大力加快落實(shí)公司營銷體制改革各項(xiàng)重點(diǎn)工作，健全更有激勵性的薪酬考核體系，建立更強(qiáng)大、更專業(yè)、更高效的營銷組織體系，全面激活市場經(jīng)營活力，發(fā)揮市場最大效益。深入推進(jìn)經(jīng)銷商供應(yīng)鏈金融服務(wù)，借助銀行完善的風(fēng)險識別系統(tǒng)全面甄別優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，將公司現(xiàn)有經(jīng)銷商運(yùn)作模式下存在風(fēng)險進(jìn)行轉(zhuǎn)移，并通過銀行為經(jīng)銷商量身定制融資方案，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)公司銷售業(yè)務(wù)。五要嚴(yán)抓客戶管理，培養(yǎng)營銷人才。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才梯隊(duì)培養(yǎng)，擅于帶團(tuán)隊(duì)，帶出好團(tuán)隊(duì)。通過經(jīng)銷商隊(duì)伍、客戶結(jié)構(gòu)和客戶管理優(yōu)化，抓執(zhí)行，抓過程，抓結(jié)果，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的人人都成為懂市場、專產(chǎn)品、精業(yè)務(wù)，讓客戶信賴的營銷先鋒，全面提升市場拓展與客戶服務(wù)能力。六要全力沖刺銷售，達(dá)成全年目標(biāo)。要構(gòu)建全局藍(lán)圖，自上而下齊發(fā)力；要擦亮風(fēng)華品牌，國際國內(nèi)雙驅(qū)動；要提升外展內(nèi)強(qiáng)，營銷改革兩手抓。要搶抓市場機(jī)遇，做好市場分析，把握市場動態(tài)，掌握客戶需求，細(xì)化營銷方案，拿穩(wěn)客戶訂單，錨定目標(biāo)，堅定信心，全力以赴，攻堅克難，不折不扣完成下半年銷售目標(biāo)任務(wù)，鼓足干勁沖刺銷售增量增利、增收增效，力爭超額完成全年銷售目標(biāo)。
董事會秘書薛澤彬指出，一要居安思危，充分認(rèn)清當(dāng)前市場形勢，制定營銷策略，匹配擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。二要重點(diǎn)加快開拓華東，大力拓展海外，推進(jìn)平臺建設(shè)：籌建深圳辦事處，快速反應(yīng)服務(wù)客戶；搭建供應(yīng)鏈平臺，加強(qiáng)供應(yīng)商分級管理。三要圍繞公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定長遠(yuǎn)策略，打好長期攻堅戰(zhàn)。他希望，在公司大項(xiàng)目推動大發(fā)展的關(guān)鍵時期，營銷全員主動出擊，高效協(xié)同，奮力開拓，提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)保密意識，為公司實(shí)現(xiàn)“百億營收”目標(biāo)貢獻(xiàn)營銷力量。
徐靜總裁為銷售貢獻(xiàn)獎獲獎人員頒獎
董事會秘書薛澤彬?yàn)樾驴蛻糸_拓獎獲獎人員頒獎
會上，嘉獎了一批在上半年工作中業(yè)績突出的先進(jìn)個人，徐靜與薛澤彬分別為獲得銷售貢獻(xiàn)獎與新客戶開拓獎的11名同事進(jìn)行頒獎，其中兩名獲獎代表分享了工作經(jīng)驗(yàn)。
(擬稿人：陸歡 審核人：劉維斌)